1、戰“痘”的青春——《益生(shēng)堂》中(zhōng)國十大(dà)策劃案例獎

    《益生(shēng)堂》案例2000年在首屆中(zhōng)國企業著名策劃案評選活動榮獲“中(zhōng)國十大(dà)策劃案”。

    益生(shēng)堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環境下(xià)脫穎而出，成為華南(nán)市場保健品的新星。其年銷售額近億元。

    這是一(yī)個小(xiǎo)預算、大(dà)手筆的經典策劃案例。其成功之處在于：完整地運用了整合營銷策略，通過場調查開(kāi)始以準确的市場定位推出了廣告“戰痘的青春”系列，結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關活動，迅速崛起。其完善的銷售管理工(gōng)程的導入亦為其長久發展奠定了基礎。益生(shēng)堂三蛇膽的廣告、公關、促銷創意及表現影響深遠，仿效者衆。

    “每粒膠囊必含一(yī)粒蛇膽”、“1000萬投保産品質量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用，更是石破天驚，在傳媒界産生(shēng)轟動，為保健品市場營銷的新發拓展了空間。

    2、“腸”治久安——金雙歧

    《金雙歧》榮獲2000年中(zhōng)國策劃藝術博覽會銀獎。

    金雙歧是腸道藥，一(yī)種新型的微生(shēng)态制劑，國家一(yī)類新藥，屬處方藥。其最大(dà)的障礙表現在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠，産品營銷的問題點在于藥品的療程較長、包裝一(yī)般等。

    此案例的成功之處在于以“安全”為切入點的營銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧2000年5月，由深圳衛生(shēng)局主辦、深圳商(shāng)報社協辦、萬澤醫藥公司貫徹執行的深圳市安全用藥科普調查活動，将金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合，利用整合傳播優勢，借助公關事件，赢得了廣泛的、持續的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使産品與消費(fèi)者、營業員(yuán)充分(fēn)溝通，良性互動，在短短的時間裡，金雙歧在深圳引起極大(dà)的影響，知(zhī)名度大(dà)大(dà)提升；加上客戶的執行力特強（該客戶榮獲采納2000年優秀客戶獎），此産品在銷量滑坡情形下(xià)扭轉态勢，銷量持續上升。

    3、30天提高記憶商(shāng)數18.52——腦靈通

    腦靈通為廣州輕工(gōng)研究所研發的健腦保健品，我(wǒ)(wǒ)們對它的策劃成功之處在于大(dà)膽走出常規的健腦益智産品的做法，走細分(fēn)市場之路，避開(kāi)當時強勁的對手（腦輕松），集中(zhōng)火(huǒ)力攻打考生(shēng)市場，與對手打貼身戰，巧妙地奪取了市場份額。

    此整體(tǐ)策劃分(fēn)三個階段在考生(shēng)中(zhōng)進行推廣：首先以“30天提高記憶商(shāng)數18.52”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工(gōng)程”，一(yī)舉打響腦靈通的知(zhī)名度。其次，加強産品與考生(shēng)、考生(shēng)家長之間的溝通，使産品具有親和性，使消費(fèi)者與購買者對産品産生(shēng)好感。最後，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生(shēng)信心，為考生(shēng)加油！

    不到3個月，腦靈通從一(yī)個新品牌快速成長為市場的競争品牌，一(yī)段間内使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦産品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。

    4、家庭健康一(yī)把手——阿淨嫂

    此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。産品為冰箱滅菌除臭劑、衣物(wù)防蛀、防黴劑等系列家庭用品。當時此類産品的普遍屬低檔品、關心度低，我(wǒ)(wǒ)們接手後，将其品牌命名為“阿淨嫂”，并塑造了一(yī)個溫柔、聰慧、能幹、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中(zhōng)國女性心目中(zhōng)的理想化身；同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一(yī)戲劇女主角在廣大(dà)消費(fèi)者中(zhōng)的高知(zhī)名度和美譽度，将産品屬性與能幹、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一(yī)起。

    本案例最大(dà)的成功在于品牌形象策略的塑造，一(yī)個極富親和力的品牌形象，使消費(fèi)者與産品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。

    另外(wài)，“阿淨嫂誠聘健康大(dà)嫂”與下(xià)崗女工(gōng)聯系起來，以公關活動為中(zhōng)心的事件行銷，引起傳媒關注，短期内使産品知(zhī)名度大(dà)增，大(dà)嫂的現場促銷更是效果斐然。在半然内該品牌成功成為區域市場上的領導性品牌。

    5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂

    1998年，我(wǒ)(wǒ)們幫助一(yī)位客戶推出了運用日本漢方技術生(shēng)産中(zhōng)藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。

    本案例成功在于，我(wǒ)(wǒ)們為産品創意了“伊美堂”這一(yī)濃郁的東洋氣息的名稱，輔以着和服的女性形象，并以其側剪影為商(shāng)标，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電(diàn)波廣告，配合有力的公關、廣告、促銷活動，運用ars戰術，連續出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中(zhōng)藥面膜銷量猛增，樹(shù)立起深圳中(zhōng)藥銷斑面膜品牌形象。後市場上中(zhōng)藥面膜趨之若鹜，紛紛效仿。

    6、熱愛生(shēng)命尊重生(shēng)命善待生(shēng)命——華西附三院

    此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大(dà)醫院面臨醫療體(tǐ)制改革，使醫院開(kāi)始面對激烈的市場競争。采納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫學模式，導入了先進的營銷管理，集臨床診療，預防保健，醫學管理和健康文化傳播為一(yī)體(tǐ)的現代化醫院來實現效益。

    我(wǒ)(wǒ)們以推行華西健康保健網絡會員(yuán)制為基礎，全面在醫院導入企業理念、銷售系統，公關系統、策劃系統、vi系統，培訓系統，并對醫院人事、辦公等規章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費(fèi)者對附三院人性化服務、醫療服務等有一(yī)個全新的、感性的認識，樹(shù)立了良好的醫院風範形象。

    附三院改變了“以醫生(shēng)為中(zhōng)心”的醫療體(tǐ)制，導入了以“病人為中(zhōng)心”的系統，以“熱愛生(shēng)命、尊重生(shēng)命、善待生(shēng)命”為其理念，完全實現了醫院醫療服務一(yī)體(tǐ)化的模式，被稱為中(zhōng)國21世紀醫院代表。

    7、沒有規矩不成方圓——香港德信行聖馬可（皮具）專賣店(diàn)連鎖店(diàn)手冊

    這是采納為香港德信行在珠海建聖馬可（皮具），提供的一(yī)套比較完整的連鎖店(diàn)管理手冊。我(wǒ)(wǒ)們根據商(shāng)業管理的一(yī)般原則，分(fēn)組織結構、崗位職責、員(yuán)工(gōng)聘用、員(yuán)工(gōng)培訓、綜合理、經營管理、店(diàn)員(yuán)為規範管理、商(shāng)品管理等十二章對如何管理日常店(diàn)務，考核檢查工(gōng)作績效等作了條理性的叙述與說明，為專賣店(diàn)管理者提供基礎管理工(gōng)作的系統藍(lán)本。這是采納公司五年來提供的最為系統、專業、完整、詳細的專賣營銷手冊。此手冊曆時一(yī)年左右才全部完成，内容詳盡，涉及範圍廣泛，可稱為中(zhōng)國連鎖管理的典範之作。

    8、準确學外(wài)語輕松又(yòu)容易——智能達

    複讀機産品品牌林立，競争對手比比皆是。智能達列為第三梯隊。如何突破高科技電(diàn)子産品的宣傳難點從而脫穎而出？本案例成功在于，解決了複讀機在市場上最大(dà)障礙――準确又(yòu)動人的傳播點問題。大(dà)多複讀機從複讀的時長、音質、頻(pín)響等特點來訴求。智能達首家提出：複讀機質量的好壞關鍵在于“内芯”；提出“智能機芯”的概念并樹(shù)立“智能機芯”的标準，貫穿整個推廣過程中(zhōng)。還塑造了一(yī)個專業的可親的徐老師的形象。以專業的徐老師的形象為載體(tǐ)，以“智能機芯”為利益訴求點，将認知(zhī)、形象、功能、消費(fèi)者等有機整合起來。産品推出後，智能達公司一(yī)下(xià)子脫銷3個多月。

    9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務概念店(diàn)

    這是一(yī)份成功的為獲得日本豐田公司經銷權的商(shāng)業計劃書(shū)。汽車(chē)專賣市場一(yī)直比較混亂，此商(shāng)業計劃書(shū)首家提出了中(zhōng)國第一(yī)個完整的5s豐田服務概念店(diàn)。為經營進出口汽車(chē)數年的公司提出了前瞻性的服務新概念。

    它集整車(chē)銷售、零配件供應、維修保養、二手車(chē)交易、系統信息反饋于一(yī)體(tǐ)，不純粹從簡單的服務上入手，更從人性化、文化價值上深入，立志(zhì)将深圳豐田5s服務概念店(diàn)辦成豐田汽車(chē)在中(zhōng)國以服務為戰略的樣闆店(diàn)。這種高瞻遠矚的服務概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價。

    10、廣告策劃緻勝關鍵——天健地産天健花園

    因其報紙(zhǐ)廣告，别出心裁，收錄于1999―2000年《iai中(zhōng)國廣告年鑒》中(zhōng)。本案例成功在于房地産廣告策劃中(zhōng)很好地把握住了品牌與銷售的關系，既樹(shù)立了品牌又(yòu)達成了銷量。

    以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分(fēn)階段、分(fēn)步驟實施。

    首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身着手訴求,而是以推廣發展商(shāng)的建築理念為重點，以發展商(shāng)的眼光與建築理念為訴求點，讓消費(fèi)者信任發展商(shāng)來帶動房子銷售。

    其次，與競争樓盤展開(kāi)對比性訴求，《名畫篇》（你為什麼不能擁有這些名畫？）、《名車(chē)篇》（難道天健花園在舉行國際名車(chē)展？）、《名酒篇》（選擇天健花來犒賞自己）等等，使消費(fèi)者對天健有更深刻的認識。

    還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體(tǐ)規劃，整套廣告一(yī)環連一(yī)環，不僅使許多觀望的人采取行動，更達到全面樹(shù)立天健地産的品牌形象，給人留下(xià)了至深的印象，天健花園持續熱銷，比例高達九成。